Terex Elevates Its Parts Pricing Strategy With Syncron
With Syncron Price, Terex can identify unseen pricing opportunities that maximize sales volumes, revenue and service profitability from aftermarket business. With customizable dashboards and ad-hoc reports, pricing managers can analyze pricing data to identify opportunities for greater profitability across the entire supply chain.
Price
Syncron Price uses advanced technology to identify hidden pricing opportunities that positively impact business performance by maximizing sales, revenue, and service profitability.
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The biggest challenges prior to the Syncron Price implementation was the visualization of data—from basic item information over sales, cost and price history—and to include that in our pricing logic was quite complicated and also not very effective.
The best thing about Syncron Pricing is that it has a wonderful user interface, which easily attracts the user to work on it.
Interview
Kai Ostendorf, Director, Global Parts Strategic Pricing, Terex Corporation:
Wir haben weltweit Kunden in vielen verschiedenen Regionen – und auch entsprechend lokale Mitbewerber. Das bedeutet, wir müssen unsere Preise stärker auf Kunden, auf Artikelnummerebene und regionale Gegebenheiten ausrichten, um unsere gesetzten Ziele hinsichtlich Preisoptimierung zu erreichen. Die größte Herausforderung vor der Einführung von Syncron Price war für uns die Visualisierung von Daten bezüglich grundlegender Artikelinformationen, Verkaufszahlen, Kosten und Preishistorie. Und deren Einbeziehung in unsere Preislogik war ziemlich kompliziert und auch nicht wirklich effektiv. Die Datenmengen wurde immer umfangreicher und wir kamen mit den üblichen Excel-Tabellen nicht mehr zurecht. Mit Syncron Price haben wir diese Herausforderungen jetzt im Griff.
Kumar Nandlal, Parts Analyst & Administrator, Franna – A Terex Brand:
Das Beste an Syncron Price ist die wunderbare Benutzeroberfläche. Da hat man richtig Lust, damit zu arbeiten. Es ist ein einfaches, aber sehr modernes Tool. Dank der Schnittstelle zwischen Syncron und dem ERP-System lassen sich Preisaktualisierung sehr schnell realisieren. Weitere Änderungen können in der Listenpreiskalkulation durch detallierte Preislogik vorgenommen werden. Dies führt zu besseren Kundenerlebnissen durch regelmäßige, faire und realistische Preisaktualisierungen.
Bronagh McConnell, Price Analyst, Terex Corporation:
Durch die Integration von Syncron Price in unser ERP-System verfügen wir jetzt jederzeit über die aktuellsten Daten. Und das ist wichtig, um die Prozesse am Laufen zu halten. Ich kann jederzeit sehen, wo es Herausforderungen und Handlungsbedarf gibt. Wenn wir einen Preis erhöhen oder reduzieren, werden die Auswirkungen dieser Transaktionen auf das Unternehmen klar definiert und dargestellt.
Kumar Nandlal:
Syncron Price bietet uns den Vorteil, unsere Prozesse durch Verfolgung des individuellen Preisverlaufs sehr effizient zu gestalten. Jeder kann die Auswirkungen der Preisänderungen sofort sehen. Preisdaten können sehr schnell hochgeladen werden. Alle relevanten Informationen und Preisgestaltungsparameter sind an einem Ort verfügbar, sodass wir schnell und effizient Entscheidungen treffen können.
Kai Ostendorf:
Die Syncron-Lösung unterstützt uns, unsere Preisgestaltung zu verbessern. Und dadurch bieten wir unseren Kunden bessere Erlebnisse und können unsere gesetzten Geschäftsziele besser umsetzen.