アフターマーケットパーツのダイナミックな市場では、競争力を維持し収益を最大化するために、定期的に価格を更新することが極めて重要になります。過去数年にわたるCOVID-19の大流行とその余波が示すように、組織は景気の変動やインフレの圧力に耐えうる、効率的で予測が可能な価格戦略を必要としています。
今月初めシンクロンチームはバルセロナで開催された、プライシング、レベニューマネジメント、コマーシャル、マーケティング、デジタルトランスフォーメーションの各界のグローバルリーダーが一堂に会する Pricing Strategy World Summit に参加し、スポンサーを務めました。プライシングの革新、変革、分析に関する包括的な洞察が得られるこのカンファレンスでは、プライシングリーダーが何を一番に考え、現在どのような課題に直面し、プライシングの将来についてどのような洞察を持っているかを聞く貴重な機会となりました。
プライシングの再調整が鍵
サミットでは多くのプライシングリーダーが、反応的に行うプライシングアプローチではもはや不十分で、より予測的なモデルへのシフトがビジネスの成功には不可欠であるとの意見で一致しました。近年の景気変動により、企業はサプライヤーの変化に基づいて迅速に価格を調整するプライシングのパターンを余儀なくされています。このような対応では、価格はますます主要な事業目標にそぐわなくなってしまいます。さらに、効果的なプライシングシステムを持たない企業は、プライシングの変更を効果的に予測することができず、調整と更新の実行に時間がかかっているのが現状です。
COVID-19の開始から数年が経過した今、企業は価格戦略をより積極的かつ先見的に進化させなければならないと考えます。プライシングリーダーがそれぞれの市場や指標を把握していれば、サプライヤーの動向を事前に予測することができます。その結果、サプライヤーがコストを更新してから対応するのではなく、その変化を予測し、情報に基づいた迅速な価格決定を行うことができるのです。
いまや企業は、これまで以上にコストの削減とアフターマーケットパーツのプライシング業務全体を最適化するために、プライシング業務の整合性を取り戻す必要があると考えます。
トップダウンによる価格最適化により、アフターマーケットの価格再編成は容易になります。
トップダウン型の価格最適化は、企業が価格モデルを再編成するためにできる、全体的なアプローチです。基本価格からスタートし、過去の価格設定を考慮した最適化プロセスを実行し、顧客の動向を推定し、価格の更新をすべてのビジネスに割り当てることが重要です。
他の戦略と比較して、このアプローチは価格目標を達成する上で、より正確で効率的です。ボトムアップ型の価格最適化アプローチでは、カテゴリーやセグメントを見て、企業目標に合わせた価格設定ロジックを決定しますが、トップダウン型の価格最適化では、まずハイレベルな企業目標を設定し、その後必要な制約を考慮したきめ細かな価格調整を通じ、最終目標を達成するための最善のプロセスを実行します。
トップダウン型のプライシングアプローチを導入することで、企業はプライシングの更新精度と正確性を高めることができます。このアプローチにより、企業目標の達成を確実にする予測的な価格更新プロセスが可能になります。その結果、競合他社に先んじることができ、調整の遅れによる潜在的な収益損失を回避することができると考えます。
トップダウンプライシングアプローチを導入するには、プライシングシステム全体への影響を注意深く考慮する必要があり、特定のプライシングロジックで長期間運営する企業は、その調整が必要となります。トップダウン最適化は理論的に魅力的ですが、現実では複雑な問題が生じる可能性を持ち合わせています。価格設定に新たなアプローチを採用することは、価格設定システムのあらゆる側面に影響を及ぼすため、企業はこうした課題を認識し、正面から取り組むための措置を講じる必要があります。
アフターマーケットパーツの価格設定における前進への道
アフターマーケットパーツ業界の企業での喫緊の課題は、ビジネスでの競争力を維持しつつ、収益性を最大化するために理論的にも理にかなっており、実行すれば効果的に機能する戦略的な価格設定アプローチを採用する必要があることです。トップダウンによる価格の最適化は、価格の再調整、コスト削減、アフターマーケットの価格設定業務全体の最適化を実現する、積極的な戦略を実現します。
シンクロンのPrice はトップダウン型の価格最適化を可能にし、このモデルに関連する課題に対応します。洗練されたアフターマーケット・プライシングプラットフォームであるシンクロンのPriceは、部品レベルとセグメントレベルの両方で包括的な分析をご提供いたします。セグメントを分析することで、プライシングロジックに価格目標やパラメータを組み込み、設定された目標を満たすセグメント全体の更新価格を決定することができます。
さらに、シンクロンのPriceは顧客セグメントが必要な場合において、顧客の特性を考慮することができ、特定の顧客グループに対する割引など、カスタマイズされた価格戦略を可能にします。また、リスト価格と希望小売価格のための機能を備えており、企業はトップダウンの価格最適化戦略をより正確に実施することができるようになります。
シンクロンの包括的な機能とアフターマーケットに関する専門知識を活用することで、企業は自信を持ってトップダウンの価格戦略を実行し、価格設定ロジックを企業目標と一致させ、アフターマーケット部品業界において持続的な成功を収めることができます。
シンクロンで潜在価値を引き出す
サプライチェーンのボトルネックや経済の不安定性といった外的要因が、いつどのようにアフターマーケット部品の価格設定に影響を及ぼすかを正確に予測することはできませんが、企業はアプローチを最適化することで、こうした不確実性を軽減することができます。
部品在庫ビジネスにおける潜在的な収益やマージンを見逃していると感じたり、値上げによって市場シェアや顧客を失うリスクを感じている場合は、是非 シンクロンのプライシング効果算出ツール で潜在的な価値を探ってみてください。
シンクロンのプライシング効果算出ツールは、業界固有のベンチマークデータを使用して、お客様の価格最適化での潜在的価値を推定します。シンクロンのプライシング効果算出ツールで価格戦略を最適化すると、どのような効果が得られるかをご覧ください。